国产精品女视频一区二区,天堂网资源在线WWW中文,宝贝儿好深夹的太紧了,国产精品AV国片偷人妻麻豆

全國(guó)服務(wù)熱線:
中華活血龍水蜜丸:讓品牌“植物補(bǔ)益”的健康理念在激烈的音樂(lè)營(yíng)銷賽道中脫穎而出
中華活血龍水蜜丸:讓品牌“植物補(bǔ)益”的健康理念在激烈的音樂(lè)營(yíng)銷賽道中脫穎而出

發(fā)布時(shí)間: 2022-07-04 13:30:51

  在商言商,讓產(chǎn)品與用戶完成價(jià)值交換是農(nóng)企永恒的命題。

  但如何完成交換,這始終是個(gè)問(wèn)題!

  早先,一些農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者背著電飯鍋、拿著產(chǎn)品,走進(jìn)銷地,挨門挨戶拜訪,只為完成交換!

  近些年,競(jìng)爭(zhēng)激烈了,一些農(nóng)企開始包裝產(chǎn)品,借助經(jīng)銷商、傳媒等力量,推出品牌產(chǎn)品,依然是為了銷售產(chǎn)品。

  銷售產(chǎn)品本身沒(méi)有錯(cuò),但在糧策品牌研究院程青云看來(lái),在一個(gè)消費(fèi)主權(quán)云交互時(shí)代,僅僅“銷售”是不夠的,只有基于共享共生共贏原則,做一個(gè)“內(nèi)容分享商”,農(nóng)企才更有未來(lái)。

  銷售時(shí)代:為我為中心的利益輸出

中華活血龍膠囊

  具體路徑:農(nóng)企種植好、加工好、包裝好、定好價(jià),直接與用戶完成價(jià)值交換。

  銷售時(shí)代大致分為兩個(gè)階段:

  1、推銷階段:賣的都是“裸”產(chǎn)品,提供的是品類,滿足的是口感等生理化需求。

  2、營(yíng)銷階段:在競(jìng)爭(zhēng)變激烈后,一些農(nóng)企開始考慮用戶的安全、社交、尊重等需求,銷售手段變得豐富,促銷、活動(dòng)、包裝、產(chǎn)品文化等持續(xù)加持,只為更有競(jìng)爭(zhēng)力。

  銷售時(shí)代三大共性特征:

  1、以我為中心:無(wú)論推銷、營(yíng)銷,本質(zhì)都是農(nóng)企站在自己立場(chǎng)說(shuō)話,只有好沒(méi)有壞。

  2、產(chǎn)品為載體:無(wú)論怎么包裝,是推銷還是營(yíng)銷,用戶核心利益都是產(chǎn)品。

  3、關(guān)系對(duì)立統(tǒng)一:在銷售時(shí)代,農(nóng)企與用戶始終處在一種對(duì)立統(tǒng)一的關(guān)系中,經(jīng)常是一種緊張博弈的態(tài)勢(shì)。

  銷售時(shí)代的本質(zhì):比的是聲量,比的是勢(shì)能。

  社會(huì)三大變化讓“銷售”變得低效

  價(jià)值環(huán)境的變化:我中心時(shí)代已經(jīng)過(guò)去

  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的突出特征是消費(fèi)為王,其讓價(jià)值觀變得極其多元化,60后、70后、80后、90后等等,每一個(gè)年代群落都有自己的消費(fèi)價(jià)值導(dǎo)向,沒(méi)有誰(shuí)再是絕對(duì)的中心。

  整個(gè)社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了無(wú)中心、去中心和留中心的時(shí)代,“江山代有紅人出,各領(lǐng)風(fēng)騷三兩年”成為社會(huì)價(jià)值環(huán)境的主要表現(xiàn),誰(shuí)抱著銷售時(shí)代的“我”不放,“我”就把誰(shuí)摔在沙灘上。

  認(rèn)知環(huán)境的變化:我們才是主流

  價(jià)值多元化并不意味著沒(méi)有價(jià)值,而是基于信息,基于互聯(lián)網(wǎng),基于移動(dòng)終端,形成了新的價(jià)值圈層。

  目前的社群里之所以僵尸粉居多,主要原因在于大多社群都不是基于價(jià)值鏈接,而是身份、地域或者利益鏈接,所以很脆弱。

  只有形成價(jià)值圈層,我變成“我們”,認(rèn)知才能趨向于一致,才能形成深層次的利益。而這種“我們”利益群體,天香港中華活血龍生對(duì)“我”是中華活血龍有排斥效應(yīng)的。

  傳播環(huán)境的變化:自媒體進(jìn)入核心

  在銷售時(shí)代,農(nóng)企放大自己主張的手段主要是媒體,或電視,或廣播、或戶外、報(bào)刊等。

  但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,傳統(tǒng)媒體因?yàn)闊o(wú)法滿足多元價(jià)值,主流地位已被自媒體取代。

  一個(gè)網(wǎng)紅粉絲幾十萬(wàn),多則數(shù)千萬(wàn),其依賴粉絲生存的本質(zhì)屬性決定了其不可能成為傳統(tǒng)農(nóng)企的傳聲筒,如果農(nóng)企非要用“我”強(qiáng)加在粉絲頭上,只能落個(gè)不被接受的下場(chǎng)。

  而要想讓自己更受歡迎,農(nóng)企唯一的路徑就是改變“我”的姿態(tài),適應(yīng)這個(gè)價(jià)值多元、圈層化、自媒體化的社會(huì),尊重個(gè)性,把自己變成“我們”,從而形成自己的勢(shì)力范圍,而這就要求農(nóng)企揚(yáng)棄“銷售”身份,變?yōu)椤皟?nèi)容分享商”。

  內(nèi)容分享商:主導(dǎo)參與者+內(nèi)容創(chuàng)造者+圈層交互者+利益共享者

  主導(dǎo)參與者:這是農(nóng)企新的定位。

  過(guò)去造汽車就是汽車廠商造出來(lái),直接賣給消費(fèi)者,近幾年,吉利公司賣汽車前,先讓用戶參與設(shè)計(jì)、創(chuàng)意,大家共同設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品,在這個(gè)過(guò)程中,吉林起到的就是主導(dǎo)參與的角色,有制定規(guī)則的權(quán)利,但并不封閉,而是和用戶一起做共同的汽車。

  農(nóng)食界同樣如此,三只松鼠、江小白等,據(jù)了解都會(huì)隨時(shí)傾聽粉絲的意見改進(jìn)產(chǎn)品,一些互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品品牌甚至通過(guò)網(wǎng)絡(luò)工具征集產(chǎn)品的品牌名、口號(hào),從而讓產(chǎn)品成為一個(gè)開放的界面,形成“共同創(chuàng)造”的產(chǎn)品。應(yīng)該說(shuō),這是內(nèi)容分享商的立身之本。

  內(nèi)容創(chuàng)造:這將取代銷售時(shí)代產(chǎn)品的內(nèi)涵。

  流量為王時(shí)代,產(chǎn)品利益只是基礎(chǔ)利益,粉絲用戶更需要聽到的產(chǎn)品背后的故事,產(chǎn)品承載的文化,產(chǎn)品崇尚的價(jià)值觀,農(nóng)企作為召集人,主要的職能就是創(chuàng)造可分享的內(nèi)容。

  內(nèi)容越扎實(shí),越精彩,就越能穿透圈層壁壘,走得更遠(yuǎn),反之,如果激不起共鳴,就只能消無(wú)聲息地死去。

  如衛(wèi)龍、喜茶等正是因?yàn)闈M足了一個(gè)圈層的內(nèi)求購(gòu)中華活血龍容,所以能在一個(gè)圈層紅起來(lái);而如一些頭部品牌,如茅臺(tái)等,因?yàn)槠涞膬?nèi)容占據(jù)主流,形成了多圈層穿透力,故而成為公眾化產(chǎn)品。

  圈層交互:IP是內(nèi)里的王者。

  其將取代銷售時(shí)代的傳播,依靠自媒體,依靠網(wǎng)紅,通過(guò)交互式溝通,實(shí)現(xiàn)價(jià)值的分享式裂變。

  與銷售時(shí)代的傳播比,圈層交互不霸權(quán),不是依靠終端靜態(tài)的產(chǎn)品展示,而是一個(gè)活的IP以各種姿態(tài)分享觀點(diǎn),傳播知識(shí),溝通價(jià)值,從而讓產(chǎn)品內(nèi)容就像水一樣傾注入粉絲、參與者的心腦,實(shí)現(xiàn)能量場(chǎng)的轉(zhuǎn)移,達(dá)到價(jià)值交換的目的。

  利益共享:會(huì)員制將在其中起到關(guān)鍵作用。

  在銷售時(shí)代,利益是單向度的,用戶用金錢換取了產(chǎn)品,交換即完成,但在內(nèi)容分享時(shí)代,成交只是開始,一個(gè)優(yōu)秀的內(nèi)容分享商不僅能讓用戶省錢,還會(huì)讓用戶變成會(huì)員,并因?yàn)槎梅窒矶嶅X。

  實(shí)際上,只有讓用戶“不僅省錢還賺錢”,內(nèi)容分享才會(huì)將農(nóng)企與用戶會(huì)員緊緊鎖定在一起,成就一種雙向度的社交利益,這種社交利益將分裂成永不枯竭的流量紅利,讓農(nóng)企由產(chǎn)品銷售者,變?yōu)閮r(jià)值內(nèi)容分享者,與用戶形成價(jià)值共同體,小而言之形成穩(wěn)定的圈層銷售生產(chǎn)力,大而言之,則有可能突破圈層壁壘,用“我們”的價(jià)值、產(chǎn)品影響社會(huì),永續(xù)經(jīng)營(yíng)!

Copyright © 2013-2021 版權(quán)所有 中華活血龍正品專賣官網(wǎng)